Google Ads alebo Meta Ads? Kde začať, keď máte malý rozpočet

Malé firmy často chcú začať „všade“: trochu Google, trochu Facebook, trochu Instagram, možno aj TikTok. S rozpočtom 600 € mesačne to znamená, že nikde nie je dosť peňazí na to, aby sa niečo naučilo a dalo sa to vyhodnotiť. Lepšie je vybrať jeden hlavný kanál a urobiť ho poriadne. Ako vybrať?

Jedna otázka, ktorá rozhodne

Hľadajú ľudia to, čo ponúkate?

Na Googli zachytíte ľudí, ktorí už vedia, čo chcú, a hľadajú to. „Inštalatér Nitra“, „účtovníctvo pre živnostníka“, „zimné pneumatiky 205/55 R16“. Dopyt existuje, vy sa len musíte ukázať vo chvíli, keď vzniká.

Na Facebooku a Instagrame (Meta) ľudia nič nehľadajú. Scrollujú. Reklama musí zaujať a dopyt vytvoriť. Funguje to výborne, ale potrebujete dobrú kreatívu a trochu viac trpezlivosti.

Kedy začať s Google Ads

• Ponúkate službu, ktorú ľudia hľadajú, keď ju potrebujú: opravy, remeslá, účtovníctvo, zdravotné služby.
• Máte e-shop s produktmi, ktoré ľudia hľadajú podľa názvu alebo typu.
• Potrebujete výsledky rýchlo a dopyt vo vašom odbore existuje.

Výhoda: platíte za ľudí, ktorí majú záujem práve teraz. Nevýhoda: koľko ľudí hľadá, neovplyvníte. Ak vašu službu nikto nehľadá, ani najlepšia kampaň nepomôže.

Kedy začať s Meta Ads

• Váš produkt je vizuálny a ľudia si ho kúpia, keď ho uvidia: oblečenie, doplnky, jedlo, dizajn.
• Ponúkate niečo nové, čo ešte nikto nehľadá, lebo o tom nevie.
• Robíte lokálne podujatia, akcie alebo otvárate prevádzku.
• Chcete pripomenúť značku ľuďom, ktorí už boli na vašom webe.

Výhoda: osloví ľudí skôr, než začnú hľadať. Nevýhoda: rozhodujú kreatívy a tie treba pravidelne obmieňať, inak sa okukajú.

A čo TikTok?

TikTok má zmysel, ak je vaša cieľová skupina mladšia a viete pravidelne tvoriť krátke videá, ktoré nevyzerajú ako reklama. Ako prvý a jediný kanál pre malú firmu ho odporúčame zriedka. Ako druhý krok, keď prvý kanál funguje, často áno.

Ako by sme začali my

1. Vyberieme kanál podľa otázky vyššie.
2. Nastavíme meranie objednávok alebo dopytov, aby sme vedeli, čo funguje.
3. Necháme kampaň dva až tri mesiace učiť sa a ladíme ju.
4. Keď cena za objednávku alebo dopyt drží a vy stíhate, pridáme druhý kanál. Napríklad ku Googlu pridáme Metu, ktorá pripomína vašu značku ľuďom, čo už boli na webe a nenakúpili.

Neexistuje univerzálne správna odpoveď, ale existuje zlá: rozdeliť malý rozpočet na päť kanálov a po mesiaci povedať, že „reklama nefunguje“.

Nie ste si istí, kde začať? Napíšte nám, čo ponúkate a komu. Povieme vám na rovinu, ktorý kanál by sme zvolili a prečo.